历经2年咖啡大战，似乎各大巨头皆变成了一个明晰的行业共鸣：

9.9元平价战，也曾完成了它的历史责任——冲突了咖啡的高价魔咒，加快咖啡的全民化普及，让现磨咖啡从商务专属，变成了无为东说念主的宽泛刚需。

当行业还在纠结于存量时，两家头部品牌却殊途同归主动换轨，跳出了“比谁更低廉”的单一维度竞争，开启了一场全新的较量：不比廉价，运转比谁更“大”、谁能给用户带来更细则的价值、谁能设备出行业新的增漫空间。

简直在并吞时分，两家皆把“超大杯”的海报贴满了小步履、门店、各大APP的实行首页。

乍一看，好多东说念主还以为是酌量好的。

但细看礼貌就会发现，这两家唱的并不是并吞出戏，相背却唇枪舌将，开启了新一轮的内功较量。

01复盘瑞幸库迪超大杯商战：一场全心经营的破局

说到“超大杯”，好多东说念主第一时分皆会到罗永浩在星巴克的段子，瑞幸亦然很玄妙地收拢了这一丝，请来原班东说念主马拍了个段子，踩着星巴克的痛点宣传自家的杯子“更大，更低廉”。

但在具体玩法上，如故保留“心眼”的：

思免费升杯？行，先作念任务，再抽奖，况且死心逐日3万杯。

有网友算了算，中奖率好像就0.267%，比一些游戏抽卡还低。

没抽中如何办？也行，加钱。

这亦然延续瑞幸刚运转的搪塞裂变玩法，运用罗永浩制造话题，让一又友圈和微博到处去转。把最活跃、最适意配合的用户筛出来，让他们去免费宣传。

比较而言，库迪心快口直：免费升，不限量。

行动技艺，指定款平直换成超大杯，莫得门槛，无谓气运。100%的升杯率，实打实能喝到。

从最早的“全场9.9”到当今“免费变大杯”，库迪的布置亦然一以贯之：把“实在”、“不玩虚的”这几个字，钉进用户脑子里。

基本上是让用户变成了品牌缅思：下思喝低廉大杯咖啡时，第一个就会思到库迪。

诚然，两者门路不同，亦然因为位置不同。

瑞幸当今是大哥，要兼顾收获和品牌排场，还有前期进入的讲述率；而库迪手脚挑战者，便是要把瑞幸的用户“抢”过来，用更极致、更平直的实惠，收场对存量用户的滚动、对潜在用户的迷惑力。

是以库迪聘用了穿透式打击，“广撒网，多捞鱼”。无论是价钱明锐的学生，如故图实惠的白领，或是单纯思尝尝鲜的路东说念主，皆会被浅显平直的扣头迷惑过来——先把用户拉进来，再通过富厚的居品体验滚动为常客，最终收场商场份额的增量突破。

就居品体验而言，库迪澄莹是有底气的。

2 从价钱战到“超大杯”：瑞幸要数据，库迪要信任

其实提及库迪和瑞幸的竞争，前戏如故很长的。

最初这两家彼此皆“知根知底”，库迪的首创团队便是作念出瑞幸的那帮首创东说念主，瑞幸的布置、处分式样、运营战略、供应链深度、乃至加盟商情况等等，首皆儿清。

是以两边早期便是招招对着干：瑞幸推9.9，库迪就上8.8；瑞幸出酱香拿铁，库迪就推米乳拿铁。

但库迪之是以简直站稳，并不是靠“营销”，而是“真性价比、真落地”。

这个低廉，来自于对供应链和本钱限度的“抠细节”上。

咖啡豆上，与埃塞俄比亚、巴西、哥伦比亚、中国云南等全球中枢咖啡豆产区缔造直采合营，其使用的“彗星”和“天狼星”两款拼配豆曾离别得到IIAC国外咖啡品鉴大赛铂金奖和金奖，衔接三年得到IIAC多项金奖；风度原料这块，库迪亦然平直上探到福建、广西、云南、山西等特质生果产区直采，保险芒果、橙子、文旦等中枢原料的富厚供应与品性限度。

为了对冲全球咖啡豆价钱波动的风险，库迪咖啡通过全球供应链会聚进行界限化采购，以及推崇安徽当涂全球供应链基地的产业集群上风，紧紧掌抓了原料本钱的主动权。也正因如斯，2025年全球咖啡豆价钱大幅高潮时，库迪依然能相持平价普惠的订价不加价，给用户带来富厚的失掉体验。

这里有个很有道理的转念。早期库迪打“首创东说念主牌”，打“极致廉价牌”，商场上若干还有点“盗窟”、“跟风”的负面不雅感。

但打着打着，大众发现，库迪是果真能把这个廉价撑住，况且门店越开越多，品控也没拉胯。这种不雅感就逐渐变成了“哦，它是来果真”、“它照实低廉”——商场不雅感透澈扭转。这种来自于用户的招供，也让库迪有了更多底气跟瑞幸叫板。

两年价钱战打下来，当今好多失掉者皆以为，一杯可以的现磨咖啡，米兰就该在10块钱操纵，也迷惑了更多失掉者爱上喝咖啡。细则以及确信的是，咖啡便是当下失掉领域最火的赛说念。

诚然，跟着两家在价钱、品性、门店数上越追越近，竞争也进入了新阶段：

光低廉弗成了，得看谁让东说念主以为“更值”。

“9.9元”就像一齐神色防地，再往下突破，失掉者可能会怀疑“这咖啡还能喝吗？”，品牌我方也很难收获。

而“超大杯”是个更贤惠的新战场，从“一杯若干钱”变成了“一毫升若干钱”，嗅觉上更合算，还不会让东说念主以为咖啡变差。

但对两家来说，这“大杯”背后的算盘，并不同样。

瑞幸用极低的中奖率制造稀缺性和话题，再用“加3元”提供一个细则的升级旅途。这套组合拳下来，能拿到好几层数据：

第一，有若干用户适意为了参与行动而付出互动步履（作念任务）？测度了用户的参与度和诚意度。

第二，那少量数的中奖用户，他们的画像是什么？是高频失掉者如故新东说念主？

第三，亦然最环节的，有若干用户会聘用“加3元”？这个比例和这些用户的特征，平直反馈了商场对“容量溢价”的选定度。

这些数据，或然在瑞幸看来，比单纯卖出去若干杯超大杯更有价值。

它能教学瑞幸改日是否要常设大杯选项，大杯该订价若干，以及针对哪些东说念主群实行更灵验。

用一次营销行动，完成一次低本钱的商场调研，瑞幸玩的是营销战略，通过营销制造话题，筛选用户，这亦然瑞幸的刚烈。

而库迪，则是商场份额的强攻与和抵失掉者民俗的养成。用细则性价值，既借重营销的热度，也让失掉者当可是然产生比较——毕竟，营销带来的爽感不时不了多久，而容量的实惠却是实打实的。

“免费不限量”的超大杯谋略极端明确：

第一，不时拉新。用无法终止的实惠，把那些还在瑞幸和其他品牌徘徊的客户，一把拽过来。

第二，促活。让老客户喝得更通常，因为“超大杯”可能促使他们一次买更多，或者更适意来失掉。

第三，养民俗。让用户喝惯了“大杯”的显示感。一朝这个民俗养成，用户对哪家品牌更实惠、哪家更诚恳，心里当然有杆秤。用户对品牌的信任，才是库迪追求的中枢价值。

手脚挑战者，也手脚一次营销热门的卡位，库迪作念的便是快节拍的测试。它便是要用最猛的火力，在最短时安分霸占用户心智和胃容量。

主义便是要在瑞幸的幅员上，撕开一齐口子，并让这说念口子越变越大。

3 .少点套路多点诚恳，才是长胜之说念

从9.9元到价钱战，咖啡战打到今天，或然好多东说念主皆感到爱重了：快三年了，还不累吗？

其实瑞幸和库迪的你一拳我一脚，最大的赢家，便是边吃瓜边喝咖啡的无为东说念主。

因为今天的咖啡商场也曾被他们越作念越大，从曩昔仅限于北上广深白领群体的“细腻饮品”变成了寰宇东说念主民的宽泛“口粮”。

笔据《2025中国城市咖啡发展讲解》，2024年寰宇东说念主均年咖啡失掉量达到22.24杯。比较2023年的16.74杯，增长了33%。而2025年东说念主均失掉量瞻望接近30杯。

在失掉场景上：艾媒盘问的数据显现，2025年中国失掉者在宽泛学习或服务时喝咖啡的比例也曾高达47.89%，失业削弱时更是占比45.20%。

在这个经由中，咱们也用更低的价钱，喝到了更多、更好的聘用。

况且，咖啡的竞争并莫得收尾，当“超大杯”也变成常态，两家必定还会祭出新招，比如拼“豆子”。

推出单一产地咖啡豆的“超大杯”，或者用更高品性的牛奶、椰浆。在“量”的基础上，运转进步“质”的感知。

再比如针对朝晨通勤的“超大杯快咖”，针对健身东说念主群的“高卵白超大杯”等等。把商场切得更细，显示更个性化的需求。

总之，这两条鲶鱼的“打架”，也曾让今天的咖啡商场变得很是活跃和茁壮。

唯有他们还在追究地“打”，还在拚命地琢磨失掉者，就有更多的东说念主能喝到更好的咖啡。说到底，瑞幸和库迪的每一次“贴身对战”，皆不是零和博弈的存量搏杀，而是鼓吹行业向好的良性竞争。而在持久化的竞争中，跳动者与挑战者的变装也并非一成不变，处于动态的商场面容中。良性竞争简直比拼的，是谁能更追究地读懂失掉者，少一份套路，多一份诚恳；谁能更追究地打磨居品与供应链；谁能更追究地鼓吹行业提质升级；谁能让更多东说念主喝到更具性价比、更实惠的高品性咖啡，谁才是咖啡商场简直的跳动者。

好戏，长期在背面。

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